Как понравиться незнакомцу за 5 секунд

Джеймс Альтушер, автор бестселлеров и бывший менеджер хедж-фонда, рассказал, чему его научило общение со случайными встречными в три часа утра.


Примерно 2,5 года я занимался делом, которое сам же и придумал: опрашивал народ по средам в три часа утра и узнавал, как у них дела. Если кто-то шатается по улицам в три утра, на то, как правило, есть причины. И обычно не самые приятные. Почему я выбрал именно это время? Потому что однажды подружка вытолкнула меня за дверь в три часа ночи со словами «Да хуже тебя не придумаешь!».

Я ушел. И обнаружил, что в три часа жизнь не просто не замирает: она кипит на
каждом углу. 

Мне хотелось знать, что происходит вокруг. Хотелось поболтать с каждым встречным. Но я стеснялся. Не мог — и все тут. Мог только смотреть по сторонам. Это занятие я и превратил в работу. 


Работая программистом в HBO, я им посоветовал: «Не стоит ограничиваться созданием оригинальных ТВ-программ, нужно пойти дальше и заняться веб-программированием».

Мои идеи положили начало веб-шоу «III:am» («3 утра»), посвященное всему, что происходит в это время. За три года я опросил более полутора тысяч человек. Каждую неделю я отбирал четверку самых интересных интервью и выкладывал на просторы интернета. Разумеется, никто не хотел заговаривать с любопытным прохожим вроде меня в три часа ночи. Каждый раз, подходя к человеку, я чувствовал ком в горле от неуверенности и страха. Но я знал, что нужно делать.


1. Задавайте вопросы

Люди — это хо­дя­чие ис­то­рии, ко­то­ры­ми они с удо­воль­стви­ем де­лят­ся. По­про­буй­те их по­рас­спра­ши­вать. «По­че­му ты пла­чешь?» или (если на­ткнул­ся на драг­ди­ле­ра) «Что охот­нее берут сей­час?». Боль­ше кон­кре­ти­ки. О по­го­де ни­ко­му го­во­рить не ин­те­рес­но. Ис­то­рии по­льют­ся рекой, если найти к че­ло­ве­ку под­ход и за­дать вер­ный во­прос.


2. Улыбайтесь

При пер­вой встре­че я не спра­ши­ваю себя, нра­вит­ся ли мне со­бе­сед­ник. Куда важ­нее, нрав­люсь ли ему я. Улыб­ка — луч­ший спо­соб по­ка­зать свое рас­по­ло­же­ние. И пусть она будет ис­крен­ней. Вы­му­чен­ные улыб­ки толь­ко от­пу­ги­ва­ют.


3
. Слушайте

Если кто-то ска­жет: «Я не все­гда сидел на ге­ро­ине, но сей­час у меня нет даже крыши над го­ло­вой», — по­ин­те­ре­суй­тесь, с чего всё на­ча­лось. По­че­му ему это нра­вит­ся? Плани­ру­ет ли он пре­кра­щать? Где он спит и по­че­му не идет туда сей­час? Когда кто-то начи­на­ет го­во­рить, слу­шай­те вни­ма­тель­но — слово за слово, и вам от­кро­ют­ся все секреты.


4. Заглушите голос разума

При­ста­вать к незна­ком­цам — нера­зум­но. Ра­зум­но идти домой, там тепло и без­опас­но. Сей­час нами управ­ля­ют те же гены, что и 40 тыс. лет назад. Они предо­сте­ре­га­ют нас от кон­так­тов с чу­жа­ка­ми — это смер­тель­ная опас­ность. Ваш мозг будет по­сы­лать вам сигна­лы тре­во­ги вплоть до фи­зи­че­ской боли при по­пыт­ке за­го­во­рить с незна­ко­мым чело­ве­ком. Но лю­бо­пыт­ство по­бе­дит. Так что, если при мне раз­го­рит­ся спор, ин­те­рес пе­ре­ве­сит страх боль, и я за­го­во­рю с оп­по­нен­та­ми.


5. Хорошо одевайтесь

Ино­гда я ва­ля­юсь в грязи у обо­чи­ны и прошу ми­ло­сты­ню. Не хо­те­лось бы, чтобы об этом узна­ли мои дети. 99% про­хо­жих меня иг­но­ри­ру­ют. Но так я при­учаю себя к разгово­рам в неудоб­ных си­ту­а­ци­ях. Я по­ни­маю, что это лиш­нее — на тро­туа­рах полно от­хо­дов и течет ка­на­ли­за­ция. Но если вы сто­и­те, а не ле­жи­те, при этом хо­ро­шо одеты и улы­ба­е­тесь, люди по край­ней мере будут оста­нав­ли­вать­ся. Они уви­дят в вас что-то новое. Не разо­ча­руй­те их.


6. Уважайте чужие проблемы

На днях я смот­рел видео, в ко­то­ром из­вест­ная ве­ду­щая про­во­дит улич­ный опрос. Иногда она смот­ре­ла в ка­ме­ру и кри­ви­лась — так она вы­ра­жа­ла свое пре­зре­ние к говоряще­му. Я думаю, так нель­зя. С мо­мен­та рож­де­ния и до самой смер­ти мы сражаем­ся за место под солн­цем. Так да­вай­те ува­жать чужую битву. Не стоит забывать, что каждо­му в этом мире бы­ва­ет нелег­ко — а ко­му-то го­раз­до слож­нее, чем вам. Не притво­ряй­тесь. Фаль­ши­вое со­чув­ствие можно по­чу­ять за вер­сту.


7. Ищите общий язык

Од­на­ж­ды я го­во­рил с про­сти­тут­кой-транс­ве­сти­том. Она рас­ска­за­ла, что ее ро­ди­те­ли так и сидят в тюрь­ме с са­мо­го ее дет­ства. В юно­сти она ока­за­лась в рядах ма­ло­лет­них пра­во­на­ру­ши­те­лей, но в какое бы дис­ци­пли­нар­ное учре­жде­ние ни по­па­да­ла, ее там наси­ло­ва­ли. В итоге она сама за­пу­та­лась и пе­ре­ста­ла по­ни­мать, кто она — муж­чи­на или жен­щи­на. А сей­час, бу­дучи по сути бес­по­лым су­ще­ством, она не вы­хо­дит из дома днем — бо­ит­ся осуж­да­ю­щих взгля­дов. Я не мог про­чув­ство­вать на себе ее про­бле­мы. Моя жизнь ка­за­лась пу­стыш­кой. Но я знаю, что это такое — быть чужим в любой компа­нии. И я по­про­сил ее рас­ска­зать о своей жизни. Она го­во­ри­ла и го­во­ри­ла. На­ко­нец-то на­шел­ся со­бе­сед­ник.


8. Не бойтесь перебивать

Я делаю под­ка­сты. Опра­ши­ваю сотни че­ло­век. Но с каж­дым из них мне до­ве­дет­ся по­бе­се­до­вать лишь од­на­ж­ды, и на это есть всего час. За­ча­стую у них на все го­то­вы шаблон­ные от­ве­ты. Так что пре­ры­вай­те их, пе­ре­спра­ши­вай­те — не стес­няй­тесь. Я заранее спра­ши­ваю: «Ни­че­го, если я по­про­шу вас оста­но­вить­ся по­по­дроб­ней на самом инте­рес­ном?». И ответ все­гда по­ло­жи­тель­ный. «А затем мне по­зво­нил Билл Клин­тон и...» — ведь не каж­дый день такое услы­шишь. По­че­му бы не пе­ре­спро­сить: «Ми­ну­точ­ку. С какой стати ему во­об­ще вам зво­нить?». Так что дайте волю сво­е­му лю­бо­пыт­ству. Некото­рые шлют мне пись­ма с гнев­ны­ми прось­ба­ми: «Дайте че­ло­ве­ку за­кон­чить предло­же­ние!». Нет! Я не могу не пре­рвать. Такой вот я бол­ван — если не узнаю прямо сейчас, то уже, ско­рее всего, не узнаю ни­ко­гда.


9. Заставляйте людей смеяться

Я по­сто­ян­но где-то вы­сту­паю и хочу нра­вить­ся своей ауди­то­рии. Было дело, я ходил на сви­да­ния — в этом слу­чае тоже по­лез­но уметь вы­звать сим­па­тию. Когда я что-то продаю, то пы­та­юсь по­нра­вить­ся по­тен­ци­аль­но­му по­ку­па­те­лю. В любом слу­чае я стараюсь пред­стать в вы­год­ном свете.

Сек­рет прост: за несколь­ко часов до раз­го­во­ра я смот­рю вы­ступ­ле­ния стен­дап-ко­ми­ков.


У каж­до­го из нас есть зер­каль­ные ней­ро­ны. Они по­мо­га­ют че­му-то на­учить­ся, когда наблю­да­ешь за дру­ги­ми. По­смот­рев стен­дап, я не стану про­фес­си­о­наль­ным юмо­ристом, но смогу лучше вла­деть речью, го­во­рить за­бав­ные вещи, управ­лять ми­ми­кой и го­ло­сом и в целом вести бе­се­ду более непри­нуж­ден­но. Ра­бо­та­ет без­от­каз­но. Этот секрет — мое луч­шее изоб­ре­те­ние. Од­на­ж­ды мне ска­за­ли: «Но ведь зер­каль­ные ней­ро­ны ра­бо­та­ют не так». От­стань­те.


10
. Будьте собой

Зву­чит как из­би­тое клише. Ска­зать-то легко, а вот сде­лать... Как мне это уда­ет­ся? Не знаю. Я не на­столь­ко хо­ро­шо по­ни­маю себя. Мне все­гда ка­жет­ся, что мой гость умнее меня. По­че­му-то это по­мо­га­ет оста­вать­ся собой. В конце кон­цов, мы все живем под одним небом. Ино­гда так здо­ро­во про­сто про­тя­нуть друг другу руки и за­ме­реть так хотя бы нена­дол­го.


Источник: ru.insider.pro

Хочешь еще? получай статьи первым!
Спасибо!

Вы подписаны

Комментарии к статье: